Если в силу тех или иных обстоятельств вам нужно избавиться от одной-двух автодеталей, это, как правило, не является проблемой: достаточно поспрашивать среди знакомых, коллег, соседей по дому или по гаражному кооперативу – и покупатель, скорее всего, найдется довольно быстро.
Другое дело, когда стоит задача продать автозапчасти в большом количестве. Например, для того, чтобы освободить складские площади, подсобные помещения магазинов, автосалонов или автосервисов, разобрать скопившиеся невостребованные комплектующие в гараже или вернуть деньги за кредит, по которому не рассчитался заемщик, оставивший эти детали в залог.
Предлагаем вашему вниманию несколько способов потенциально успешной продажи ваших запасов, остатков или неликвида.
Объявления в интернете и публикации в онлайн каталогах
Способ достаточно рабочий. У него есть важное преимущество – вы можете установить совершенно любую цену на ваш товар и изменить ее в любое время в любую сторону. Конечно, чтобы деталь продалась, необходимо учитывать конъюнктуру рынка. Например, если запчасть распространенная, по ней есть много предложений, придется устанавливать более низкую стоимость, дабы обойти конкурентов.
Если же мы говорим о востребованной редкой позиции, ее оперативно приобретут даже по завышенной цене. Кроме того, вы можете обоснованно продавать дороже запчасти, которые у вас есть в наличии, а интернет-магазины предлагают их исключительно под заказ, с ожиданием длительностью в 2-3 недели.
Недостатков у такого способа тоже немало. Для того, чтобы объявление постоянно было видно пользователям, его нужно поднимать или закреплять, естественно, за деньги. Иначе через несколько дней оно опустится за пределы зоны активных просмотров.
Что касается каталогов, то распространенные позиции зачастую просто теряются в перечне: если кроме вас аналогичную запчасть предлагает еще два десятка продавцов, шанс, что покупатель остановится именно на вас, невелик.
Форумы, соцсети и тематические сайты
Этими способами автолюбители, желающие продать запчасти, активно пользовались еще несколько лет назад. На сегодняшний день, однако, такой формат отходит в прошлое. Причина в том, что в большинстве случаев подобные ресурсы приобрели формат любительских «болталок», разбавленных экспертными статьями. Объявления о продаже деталей, особенно, не единичных позиций, а крупных партий, в такой формат однозначно не вписываются.
Хотя попробовать можно. Главное – не забудьте предварительно ознакомиться с правилами ресурса или социальной сети и согласовать публикацию с администрацией, дабы не отправиться в бан.
Интернет-магазины по продаже товаров для транспортных средств
Еще один способ – предложить ваш товар профильному онлайн-маркету. Однако договориться с владельцем получится только в том случае, если автозапчасти являются новыми или, как минимум, их состояние безупречно. Конечно, они должны быть потенциально востребованными – ни один интернет-магазин не станет засорять свой каталог неходовыми позициями.
Кроме того, маржа магазина как посредника в продажах может свести на нет целесообразность такого способа – вам окажется проще и быстрее продать неликвил как металлолом.
Магазины, салоны, сервисы, СТО и авторынки
Существует способ продать автозапчасти и для тех, кто не желает либо не имеет возможности воспользоваться интернетом. Вы можете предложить ваш товар:
- автосалонам и магазинам автозапчастей;
- торговым точкам на авторынках;
- дилерским центрам;
- мастерским, сервисам и СТО.
Этот вариант как раз хорош для продавцов внушительных партий однотипных комплектующих. Но только тех, в которых нуждаются перечисленные компании и предприниматели. Морально устаревшие, не пользующиеся спросом изделия у вас не купят даже по соблазнительной цене.
Кроме того, розничные продавцы, посредники и автосервисы охотно сотрудничают с юридическими лицами и физическими лицами-индивидуальными предпринимателями. А вот принимать товар от частных лиц не торопятся. У обывателя в этом случае один путь – комиссионные магазины либо комиссионные отделы в обычных магазинах автодеталей, принимающие товар с условием выплаты средств только после его продажи. А это может затянуться на месяцы. К тому же, некогда распространенные автокомиссионки сегодня не слишком популярны, поэтому встречаются крайне редко.
Компании по выкупу автозапчастей
В большинстве случаев этот вариант оказывается для продавца запчастей наиболее приемлемым и результативным. Скупки автомобильных комплектующих скупают детали для легкового и грузового транспорта любыми партиями, дают хорошую цену, проводят оплату сразу же после оценки и получения товара, без задержек и отсрочек.
Конечно, важно найти именно ту фирму, которая готова приобрести ваш неликвид с учетом его специфики. Например, наша компания Vikupnelikvida выкупает только новые автозапчасти для зарубежных транспортных средств, кроме китайских. Зато наши клиенты всегда получают за свой товар достойные деньги.
Тем, кому необходимо избавиться от бывших в эксплуатации, отечественных или китайских деталей, придется искать покупателя, который специализируется на перечисленных категориях товаров.
Пункты приема металлолома
Последний вариант, который целесообразно использовать только в том случае, если все вышеописанные способы оказались недоступными или неподходящими. В пункте приема металла у вас с удовольствием возьмут любой объем автодеталей по весу, вне зависимости от их актуальности, популярности и состояния.
Однако и заплатят при этом исходя из расценок на металлический лом. А поскольку подавляющее большинство деталей, за редким исключением, изготавливается из стали, а не из дорогостоящих цветных металлов, таким способом вы не вернете и трети вложенных средств. Безусловно, в ассортименте неликвида могут встречаться и запчасти из алюминия, и даже из меди. Но их объем в общей массе складских запасов, как правило, незначителен.
Мы рассмотрели реально рабочие способы, позволяющие продать запчасти с той или иной степенью выгоды. Вам остается лишь выбрать оптимальный с учетом специфики вашего товара. Со своей стороны, наша компания готова бесплатно проконсультировать всех владельцев автозапчастей на предмет наиболее подходящего варианта их реализации. А при обоюдной заинтересованности – оперативно и по справедливой стоимости выкупить ваши товарные запасы или нереализуемые остатки.
